ギャラリー
施工実績
山形および周辺で完了したプロジェクトをご紹介します。
山形および周辺で完了したプロジェクトをご紹介します。
山形で高品質な材料と認定専門家でサービスを提供しています。
五項目を一枚の表にして設計します。
同じ土俵に載せてから比べます。
購買部門単位で、自社品目を教材に。
依存度と代替先を整理します。
臨む前に条件表を確認します。
月一回、進行中の案件を見ます。
山形のお客様からの実際のレビュー。
"単価を下げた翌年に最低ロットが上がっていたことに、研修で初めて気づきました。総額では負けていました。"
"見積を同じ条件に直してから比べる手順を持ち帰りました。以前は単価の欄しか見ていませんでした。"
"自社の品目を教材にできるので、研修の翌週から使えました。"
Oak Waist Calendarは、県内と近隣の製造業を対象に購買の研修を行っています。購買の交渉が価格だけの話になると、下がった単価は翌年の納期や最低ロットの形で返ってきます。相手も商売なので、どこかで帳尻を合わせるからです。研修では、価格、納期、ロット、支払条件、品質の五項目を一枚の表に置き、どれを譲ってどれを取るかを設計します。値下げ交渉の技術ではなく、条件の組み立ての話です。
単価だけを見て勝った交渉は、翌年に最低ロットが二倍になって戻ってきます。総額はたいてい増えています。
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